Двухдневный семинар. Почему вашему агенту уже не придется отвечать на возражения покупателей и продавцов.

Почему я провожу этот семинар? ... Почему семинары этого типа необходимы и те ли это вопросы, которые должны обсуждаться?

На рынке недвижимости, сегодня, любой агент может  взять объект на реализацию, но только высококвалифицированный профессионал может этот объект продать.   Так как число объектов на рынке постоянно растет, параллельно растет и беспокойство продавцов. Чем беспокойней продавец, тем требовательней он становится, и если не прийти к общему взаимовыгодному решению, может возникнуть конфликт.  Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые следует учесть при продаже эксклюзива.

Самое сложное в повседневной жизни агента, это то, что он должен постоянно "действовать", чтобы достичь желаемых результатов. Начав действовать, вам следует проработать все методы, предложенные в этом семинаре, что поможет вам повысить вашу самооценку и уверенность  в себе, а уверенность в себе это как раз то, что требуется для вашего успеха.

Помните ... "продавцы платят комиссионные, в прямой зависимости от качества услуг, которые они получают".

Как убедить собственника оценивать недвижимость по реальной стоимости рынка недвижимости

Ваши эксклюзивы будут продаваться быстрее

Эксклюзивы, которые оценены правильно – продаются быстрее, и как результат вы получаете деньги быстрее.  Счастливые продавцы будут давать вам больше рекомендаций.

Снимите с Себя Бремя Установления Цены

Вы узнаете, как переложить ответственность по установлению цены на продавца, таким образом, что вы не будете отвечать за их действия по завышению цены.

Мастерство агента №1. Знать рынок. Знать, что сказать
Мастерство агента №1. Знать рынок. Знать, что сказать
Одним из самых важных моментов переговоров с продавцами, по каждому эксклюзивному договору, – это понимание стоимости их дома. Вы будете способны не только донести продавцов стоимость их дома, но и убедить их принять рыночную стоимость.
Мастерство агента №2.  Уметь слушать и отвечать на возражения
Мастерство агента №2. Уметь слушать и отвечать на возражения
Работа с возражениями по цене является второй сложнейшей задачей в этом бизнесе. (Возражения по комиссионным является самой сложной задачей.) Как только вы достигнете совершенства в этих навыках, вы можете расслабиться, представляя продавцу свой Сравнительный Анализ Рынка.
Мастерство №3. Уметь закрывать. Уметь получить подпись на договоре
Мастерство №3. Уметь закрывать. Уметь получить подпись на договоре

Работа с возражениями

Вне сомнений, это является камнем преткновения для многих агентов. В данном разделе мы внимательно рассмотрим не только некоторые простые и эффективные методы работы с возражениями, но и способы, чтобы сократить количество  поступающих возражений.

Первое... Агенту не придется отвечать на возражения покупателей или продавцов, если он грамотно и динамично проведет презентацию. Существует прямая связь между количеством возражений и качеством презентации. Качественная презентация должна включать: хорошо подготовленный сценарий, целевые вопросы,  быть понятной для слушателя, динамичной, мотивирующей, и дать ответ на все интересующие вопросы.


Типичные возражения собственника, которые ваш агент закроет даже не напрягаясь

"Но нам нужны деньги …"
“Мы переезжаем в более дорогой район . ..”
“Мы переезжаем в более дорогой район . ..”
"Они всегда могут сделать предложение …"
“Мы всегда можем опуститься в цене …
“Мы всегда можем опуститься в цене …"
"Мы хотим протестировать рынок …"
"Мы хотели бы попробовать по этой цене пару недель…”
"Я хочу найти квартиру до того, как я выставлю эту на рынок"
И ещё много других возражений, с которыми вы сталкиваетесь каждый день — разберем на семинаре
И ещё много других возражений, с которыми вы сталкиваетесь каждый день — разберем на семинаре