Давайте сделаем 2020 год отличным годом, изучив, что говорить в каждой ситуации продажи ...
Академия Агентов.      Работа с возражениями.  Онлайн-формат. 11 и 12 августа
Цена по запросу
Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
Тренинг «Работа с Возражениями» научит агента эффективному подходу к преодолению и работе с возражениями.
Уверенность агента в себе и когда он знает, что сказать - это важнейшая часть того, чтобы быть отличным продавцом.
Некоторые агенты проводят всю свою карьеру, борясь с возражениями, боясь их, и в результате они оказываются вовлеченными в пассивную деятельность, которая не приносит возражений, отказов и большого бизнеса.

11 и 12 августа
с 9 до 12 часов
ведущий Владимир Димитриадис

Вы получаете Лид, эффективно поддерживаете обратную связь с ним и назначаете встречу.

Вы проводите предварительную квалификацию.

Затем вы приходите и делаете лучшую работу, которую вы только могли сделать (будь то покупатель или продавец), чтобы презентовать им недвижимость, которую они пытаются купить, или почему они должны подписать договор именно с нами.

Вы очень увлечены этим делом.

Вы чувствуете себя хорошо, вы сделали хорошую презентацию, а затем они дают вам два или три возражения, что иногда похоже на пощечину, и даже лучшие агенты бывают застигнуты врасплох.

ПОДГОТОВКА УКРЕПЛЯЕТ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

 

Что интересно, уверенность, которую вы демонстрируете, заставляет их подписывать договоры. Поэтому самое важное, что я могу сказать вам - это выучите возражение. Выучите ответы, и ваша уверенность повысится, и вы подпишите больше договоров. Некоторые из вас скажут, что это не так просто. И вы правы, если говорите себе, что это будет нелегко, я могу гарантировать вам, что это будет не так просто.

 

Мы в компании МФР обучаем людей в недвижимости, как продавать недвижимость, потому что мы делаем вещи простыми, прямолинейными и полными здравого смысла.

Видите ли, если у вас нет уверенности в своем ответе, вы не можете справиться с проблемой, потому что возражение — это вопрос в сознании клиента, который остается без ответа. Ответьте на вопрос.

ВОЗРАЖЕНИЙ БЫТЬ НЕ ДОЛЖНО

Вы не должны получать возражения на регулярной основе, если вы предварительно квалифицировали и следуете сценариям, которые мы вам даем. Вы получаете их, потому что вы не уверены в мотивации, в том, что они пытаются сделать.


РАБОТА УСИЛИЕМ ВОЛИ

Работа с возражением – это, прежде всего, работа усилием воли. Когда мы избавимся от страхов по поводу изучения ответов и ежедневной практики их применения, наше мышление укрепится, и мы сможем выходить и общаться с публикой практически каждый день.

Вот некоторые из возражений, с которыми мы будем работать:

 

  1. “Меня это не интересует.”

 
  1. “Я очень занят.”

 
  1. “У меня назначена встреча.”

 
  1. “Я не могу сейчас говорить.”

 
  1. “У меня уже есть агент.”

 
  1. “Мы больше ничего не продаем.”

 
  1. «Вычеркните меня из своего списка.”

 
  1. “Откуда у Вас мой номер?”

 
  1. «Зачем Вы мне звоните?”

 
  1. «Почему мне так часто звонят?”